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              美团买菜们堆起买菜风口,新零售2.0来了吗?

              微信公众号:刘旷   2019-04-15 15:18 1353 0

              谁能料到,才诞生不满三年的新零售竟然正在褪去旧貌,换上新颜,迎来2.0时代。

              谁能料到,才诞生不满三年的新零售竟然正在褪去旧貌,换上新颜,迎来2.0时代。

              今年开始,先是1月15日“美团买菜”启动便民服务站和独立APP的同步测试,随后从3月到4月,盒马鲜生、口碑和饿了么、苏宁小店纷纷开始以不同的姿势推出自家的买菜业务,加入“买菜大军”。

              一众巨头“集体转向买菜”,不禁让人感叹,眼下推动新零售迭代的,和两年多前尝鲜新零售的那批人,没有本质上的区别,都是资本雄厚的大企业。

              两年多前,新零售概念横空出世后,整个零售业充满了改革的朝气,不论大店小店,还是老店新店,都在谋求新的基因,一时间,整个行业都被五花八门的新零售战略所淹没。

              这一次“买菜”成为了巨头们的共识,足以说明,新零售正在步入一个新的阶段,已经迭代为“新零售2.0”。集体转向买菜,就是这一新版本、新阶段开始的标志。

              新零售2.0到底有什么特点,我们不妨以美团买菜这个早期的入场者为例,来剖析下2.0阶段下的新零售新在哪里。


              新零售2.0

              新零售2.0的五维迭代

              回想新零售洪流席卷之初,各家对“新”的理解都很有新意,但万变不离其宗,他们对于新零售的释义基本都和“线上线下一体化”密切相关,因此也造就了新零售1.0聚焦于综合业态的时代特色。

              实现迭代的新零售2.0,必然也有自身的特色。结合美团买菜,新零售2.0的迭代维度可以从五个方面来看。

              第一,商品品类更加集中,具体为蔬菜、肉禽蛋等高频刚需的三餐食材。而此前新零售生鲜品牌走的基本都是“大而全”的品类覆盖策略,除了高频刚需商品外,也会引进一些低频或小众的商品,以满足消费者的潜在需求。

              在1.0时代,新零售覆盖的商品种类往往是没有品类限制的,“万物皆可新零售”。尽管更侧重于生鲜品类,但大海鲜等鲜活贵价商品、酒水饮料等较重商品、体积蓬松的蔬菜等等,都可能纳入同一张订单中。

              根据报道,美团买菜APP上共有聚焦“三餐食材”需求的10类商品,目前共计约1500个SKU。虽说有目标地收窄了覆盖品类,但是美团买菜们依然遵循着一个根本性原则:高频刚需。应该说,新零售2.0迭代的是品类规模,留下的是品类最有价值的消费属性。

              第二,商品轻量化、包装小型化、配送即时性,目标用户为2-3人的小家庭。在前置仓和即时配送系统的辅助下,新零售2.0可以做到最快半小时送达。

              在新零售1.0模式下,由于商品流通算法、配送系统效率的不同,各个生鲜品牌的配送时间往往也是不固定的。

              但现在商品品类的精细化定位,决定了配送包装普遍体积小,一方面能更好地服务于人数较少家庭的商品规模需求,另一方面也能充分照顾到配送系统的承压性,最大化保证配送效率不被耽误。拿美团买菜来说,有美团自建的即时配送体系支撑,其实这种买菜到家的服务和日常餐饮外卖服务非常相似,都是轻量化、小包装、即时配送。

              第三,选址“下沉化”以及“社区化”,以距离优势让前置仓主动走向客户。纵观1.0时代的门店选址逻辑,在追求“餐饮+超市”这一业态模式的前提下,大家的门店选址基本都离不开大流量的商业广场。

              但从美团买菜来看,“便民服务站”的选址首要逻辑不是流量,而是距离。相比繁华的商业广场,以辐射社区为主的货仓布局逻辑充分展现了“下沉”思路。这种去“流量中心”化的选址,是让门店和商品主动走向在家的消费者,而不再像1.0时代那样吸引消费者去门店体验。某种意义上,可以将其理解为一种极致的到家服务。

              第四,取代门店的前置仓,能够节约多余的物业、装修等成本,为消费者留下足够的让利空间。1.0时代的门店仓储一体化的模式主要是服务于“到店+到家”的综合需求,所以在大流量选址、门店优化等前提下,不仅物业成本偏高,各种需要照顾到高品质商品展示的店内装修等,也要求极高,商业化的成本更高。

              但美团买菜提供的是到家服务,所以它的前置仓相当于“云门店”,没有特殊的地段需求,所以物业成本低,同时装修成本比起门店也要少的多。这些能够被自然节约掉的成本,就可以作为品牌的让利优势,给到消费者。另外还有一点,纯仓储、分拣功能的“前置仓”,比起需要同时考虑到店面展示、商品存储及分拣需求的“店仓一体”整合结构,在到家服务这一维度上,运营效率必然更优。

              第五,购买渠道纯线上化,充分满足快节奏生活人群的需求。前面已经提到,新零售1.0的创新主体是线下的综合实体门店,是以体验式消费为主,所以更重。而2.0阶段实现的一个最大的颠覆就是纯线上化的购物渠道,正如美团买菜推出独立APP一样。

              纯线上化的购物渠道摈弃的是线下的体验式餐饮,但这种专注线上的模式,类比外卖等同城配送服务,能够给到消费者的必然是极致快捷的服务,这与高线城市快节奏生活人群的需求是非常吻合的。

              总体来看,以上5个维度的迭代,就是新零售2.0的主要特色。可以说2.0版本比1.0更清晰,但是话说回来,在1.0版本干的好好地,为什么美团买菜们为什么要齐刷刷地拥向2.0版本?

              新零售2.0是一种进化必然

              现如今科技进化迅速,宏观上的产品迭代,以及微观上的算法迭代,都已经走向常态化了。可以说,迭代要么出于主动需求,比如竞争力提升,要么出于被动需求,比如消费者需求等。新零售1.0到2.0的迭代原因,可以从三个方面来看。

              其一,玩家们想要用更低的成本服务好消费者,并提高自身的盈利能力。

              在1.0时代的高标准考验下,很多玩家逐渐明白了一个道理:现有的模式有一些成本花的不值得,或者说“性价比”不高。更为关键的是,这些不太值得的成本,还将不少玩家推到了难以盈利的尴尬境地。

              应该说,对于生存的渴望要求它们必须要合理地花钱,做但同时也要保留服务的质量。所以,对于1.0阶段模式的改善,尤其是对成本的优化和控制,显得迫在眉睫,由此也就逼出了新零售2.0。更重要的一点是,1.0阶段的深度思考正在让他们的这一能力变得更加成熟可靠。

              其二,围绕社区的零售生意一直前景很大,从社区便利店到社区电商,社区总是零售业的引爆点。

              1.0时代的新零售创造了很多新的业态,同时也创造了很多模式风口。而造成这一现象的原因,一是新零售需要找到改革的窗口,二是资本总是追逐有前景的创业赛道。

              2.0版本的一大特点就是社区化,而社区从便利店时代到电商时代,催生了无数的创业者,也湮灭了无数的模式创新,可以说始终都是炙手可热的赛道。显然,新零售2.0的出现,一部分要归功于社区新零售存在的巨大可挖掘性,一部分要归功于巨头们的“资本基因”。

              其三,新零售已经基本走过了狂热的“试错期”,现在开始步入“冷静期”。

              1.0时代是一个集中试错的时代,在大方向明晰,但小方向模糊的情况下,一些玩家为了证明自己的改革能力和创新能力,过于追求体验而忽略了实际,导致自身成本高企,而且在激烈的竞争中,这种痛苦还被加倍放大。

              但是随着几个巨头对新零售动作的放缓,以及消费者的体验疲劳,新零售正在逐渐进入“冷静期”,消费者以及品牌们变得更加谨慎和理性。

              总的来说,新零售迭代到2.0版本,既是出于玩家们本身的生存和进化诉求,也出于市场(消费者)对新零售服务效率升级的客观要求,因此是一种进化必然。那么,刚刚诞生的新零售2.0版本又会对行业带来什么利好?

              新零售2.0:零售业的一面新改革大旗

              曾几何时电商对线下的颠覆重塑了消费者的购物体验,如今由美团买菜们驱动的新零售2.0,也将刷新1.0时代中消费者的固有认知,引领新的零售潮流。

              可以明确的一点是,2.0版本比1.0更聚焦于消费者的显性需求,简言之就是那些最常见但也最持久的需求。而且有一点毋庸置疑的是,纯线上化的渠道、功能更专一的前置仓,以及更轻量化的配送,都说明新零售2.0下的模式定位更轻。

              模式更轻意味着成本优化空间的放大,所以2.0版本的到来,有望能够解决1.0时代普遍亏损的群体性“心结”。另外至少可以确定一点,当更轻的模式成为一种趋势后,行业的盈利担子就不会那么重了。

              这样的新零售2.0,无疑是整个零售行业的福音。因为它不仅仅意味着企业生存能力的提高,还意味着一种清晰的战略方向,而明确的方向可能给企业带来脱颖而出的时代性机遇。

              可以预见的是,在美团买菜们的驱动下,优势显著的新零售2.0,将很快渗透到零售业的各个角落,成为零售企业们的一面改革大旗,并为零售行业改革注入全新的活力。

                


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